Lê Hải Vũ, nhà sáng lập, CEO Velasboost.

Mảnh ghép lấp đầy khoảng trống thị trường

Thị trường thiết bị sạc, cáp tại Việt Nam từ trước đến nay vẫn chia thành 2 phân khúc rõ rệt: phân khúc sản phẩm của các hãng lớn như Anker, Belkin, Morphie… có giá thành rất cao; phân khúc còn lại là các hãng giá rẻ, sản phẩm đa dạng, nhưng không có chứng chỉ chất lượng đảm bảo. Velasboost xuất hiện, như một mảnh ghép phù hợp để lấp đầy khoảng trống giữa hai phân khúc này.

Hải Vũ cho biết, cách đây 9 năm, khi còn là sinh viên Trường đại học Ngoại thương, anh đã mở cửa hàng kinh doanh điện thoại. Tuy nhiên, về sau, công việc đi xuống, Hải Vũ quyết định chuyển hướng sang làm phụ kiện công nghệ để tận dụng tốt tệp khách hàng sẵn có.

Nhận thức rõ, với một thương hiệu mới, nếu tự xây dựng từ đầu thì sẽ khó thuyết phục người tiêu dùng, nhà sáng lập Velasboost chọn đi theo hướng “đứng trên vai người không lồ”. Anh xác định sẽ tạo ra những sản phẩm đạt chất lượng do Apple, Qualcomm công nhận.

Giai đoạn đại dịch Covid-19 bùng nổ (năm 2019 – 2020), tranh thủ khoảng thời gian rảnh rỗi, Hải Vũ bắt tay vào tính toán phương án triển khai. Anh lựa chọn trở thành nhà phát triển sản phẩm theo tiêu chuẩn Apple với chương trình MFi (Made For iPhone/iPad/iPod), sau đó thuê nhà máy Trung Quốc trong danh sách Apple cung cấp để gia công sản phẩm.

Chúng tôi tạo ra những sản phẩm có giá phù hợp với người Việt, đi kèm thương hiệu và chất lượng tốt, sẵn sàng cạnh tranh với các tên tuổi lớn trên thị trường.

– CEO Lê Hải Vũ

Quá trình này mất gần một năm, với vô vàn khó khăn, từ việc lựa chọn nhà máy sản xuất, trải qua nhiều thủ tục, quy trình phức tạp để Valasboost đạt chứng chỉ MFi. Thậm chí, do những khó khăn về tài chính, Vũ đã phải bán ô tô riêng để tiếp tục duy trì.

Cuối năm 2020, đầu năm 2021, Velasboost cho ra đời sản phẩm đầu tiên là bộ sạc nhanh 18W đạt chuẩn MFi của Apple. Đây là sản phẩm đầu tiên và duy nhất của một thương hiệu Việt đạt chứng chỉ này vào thời điểm đó.

Sản phẩm ra đời trùng thời điểm Apple tuyên bố không bán kèm sạc, cáp trong các dòng sản phẩm từ iPhone 12 trở đi, nên chỉ sau 5 ngày mở bán, Velasboost đã bán được 2.000 bộ sản phẩm.

Năm 2021, Velasboost ra mắt thêm dòng tai nghe không dây đầu tiên của Việt Nam đạt chuẩn APTX do Qualcomm cấp và được xuất hiện trên website của hãng này. Tính đến nay, Velasboost đã phát triển hệ sinh thái phụ kiện lên tới 30 loại sản phẩm khác nhau. 

Xây dựng hệ sinh thái 

Tháng 7/2022, Hải Vũ cùng đội ngũ Velasboost gọi vốn trong chương trình Shark Tank Việt Nam. Start-up đã nhận được cam kết đầu tư từ Shark Nguyễn Xuân Phú, Chủ tịch Tập đoàn Sunhouse, với số vốn 6 tỷ đồng đổi lấy 50% cổ phần.

Tuy nhiên, với Velasboost, Hải Vũ không chỉ đơn thuần dừng lại ở việc xây dựng một công ty kinh doanh tốt để thu về lợi nhuận. Anh mong muốn xây dựng hệ sinh thái các sản phẩm phụ kiện công nghệ và gia dụng thông minh, phục vụ cuộc sống của người Việt, với giá cả phù hợp với “túi tiền” người Việt.

Trong năm 2023, mục tiêu đó sẽ được cụ thể hóa qua việc chuẩn bị “trình làng” lô bàn chải điện đầu tiên, với giá chưa tới 200.000 đồng/sản phẩm.

“Chúng tôi muốn trở thành Xiaomi của Việt Nam, tập trung vào các sản phẩm gia dụng thực tế, chứ không mơ mộng chạy theo công nghệ, sản xuất các sản phẩm đắt đỏ”, Hải Vũ chia sẻ.

Năm 2023,  Velasboost sẽ từng bước thực hiện mục tiêu sản xuất sản phẩm “made in Việt Nam”, nâng dần tỷ lệ nội địa hóa, thay vì tập trung gia công ở Trung Quốc. Start-up khẳng định đang làm việc với một nhà máy đặt tại Việt Nam, chuyên gia công cho các thương hiệu lớn trên thế giới về mảng sạc nhanh. Nếu hợp tác thành công, Velasboost sẽ sớm cho ra mắt sản sẩm sạc nhanh 20W “made in Việt Nam” 100% trong thời gian tới.

Tất nhiên, để đi đường dài, không chỉ tập trung vào sản phẩm, start-up cần có nguồn lực tài chính vững mạnh. CEO 9x cho biết, đối với ngành hàng mà Velasboost tham gia, mỗi sản phẩm đều cấu thành từ nhiều linh kiện khác nhau, có thể, mỗi quốc gia chỉ sản xuất được vài linh kiện nhất định. Nếu muốn mở rộng quy mô kinh doanh, muốn đưa được sản phẩm của mình vào các cửa hàng, đại lý lớn, start-up cần có sản lượng lớn, đòi hỏi nguồn vốn đầu tư vào sản xuất cũng dồi dào tương ứng.

Chị Hoàng Thị Kim Dung, Giám đốc quốc gia của Genesia Ventures Việt Nam đã chia sẻ về một trường hợp như trên. Đó là câu chuyện của một nhà đồng sáng lập start-up mà chị có cơ hội gặp gỡ và trò chuyện.

Người đồng sáng lập này đồng hành cùng doanh nghiệp từ những ngày đầu thành lập. Thời kỳ đó, doanh nghiệp còn non trẻ, thiếu thốn về nguồn lực, nên anh hầu như kiêm hầu hết các nhiệm vụ, từ viết những dòng code đầu tiên, tiếp xúc với nhà đầu tư để gọi được vòng hạt giống đầu tiên, tuyển dụng nhân sự… Hầu như mọi mọi ngóc ngách của doanh nghiệp đều có dấu ấn của nhà đồng sáng lập này.

Về sau, start-up tìm được đà phát triển, mở rộng tới quy mô lên hàng trăm lao động. Các hoạt động, cách thức làm việc dần chuyển từ chế độ đa nhiệm sang chuyên nhiệm, tức mỗi cá nhân thường là chuyên gia trong lĩnh vực của mình, có hiểu biết sâu rộng và tập trung làm tốt nhất trong lĩnh vực đó. Kết quả là, những người vốn quen làm tất cả mọi thứ từ ngày đầu như người đồng sáng lập kia có phần không còn phù hợp. Chính anh cũng nói vui rằng, mình là người “cái gì cũng biết, nhưng vào chi tiết thì không biết gì nhiều”. Thậm chí tới mức nhiều nhân viên giỏi chuyên môn được tuyển dụng sau này đã chê anh kém và còn cảm thấy anh đang là “nút thắt cổ chai” cho sự phát triển của công ty.

“Nếu bạn là nhà sáng lập ở trong trường hợp như thế, bạn sẽ phản ứng thế nào? Bạn sẽ cảm thấy cái tôi của mình bị tổn thương? Bạn sẽ cố gồng lên chứng tỏ mình có công xây dựng và bỏ ngoài tai những lời chê trách? Bạn sẽ lặng lẽ đứng ra, cho người giỏi hơn làm thay thế mình? Hay bạn sẽ nhanh chóng bổ khuyết kiến thức còn thiếu của mình, liên tục học tập để bản thân mình trưởng thành về chuyên môn, theo kịp tốc độ phát triển của công ty?”, chị Hoàng Thị Kim Dung đặt câu hỏi.

Theo nhà đầu tư này, con người vốn không có ai là giỏi mọi thứ và hoàn hảo. Vậy nên, việc đầu tiên nhà sáng lập cần phải làm nếu rơi vào trường hợp trên, là hạ cái tôi xuống, đủ khiêm nhường để lắng nghe và ghi nhận góp ý của mọi người.

Bên cạnh đó, họ cần tỉnh táo, cũng như đủ bản lĩnh, tự tin để tìm ra đâu là thế mạnh của mình và đâu là những việc giúp mình có thể đóng góp được nhiều nhất cho công ty. Tiếp theo, nhà sáng lập nên tập trung vào trau dồi, phát triển bộ kỹ năng xung quanh thế mạnh đó thật nhuần nhuyễn, tới mức không ai có thể phủ nhận được vai trò, vị trí của mình trong tổ chức. Với những mảng không phải là thế mạnh, người lãnh đạo cần trao quyền cho những nhân sự có năng lực triển khai tốt hơn và có thể tin tưởng vào họ.

Sau cùng, với bất kỳ start-up nào, chị Dung cho rằng, hầu hết mọi người đến rồi đi, chỉ những người phù hợp ở lại. “Tất cả đều xứng đáng được ghi nhận, vì đã nỗ lực cống hiến cho sự phát triển trong mỗi giai đoạn của start-up”, Giám đốc quốc gia của Genesia Ventures Việt Nam khẳng định.