Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp Việt Nam đang tìm kiếm lối đi để tạo ra giá trị và giành thị phần một cách bền vững. Cuộc chiến giảm giá dường như đã trở thành một vòng luẩn quẩn, dẫn đến hệ lụy về chất lượng và lợi nhuận. Việc cạnh tranh bằng giá không còn là lựa chọn khôn ngoan; thay vào đó, doanh nghiệp cần tập trung vào chiến thắng bằng giá trị.

Một chiến lược đang nổi lên như một lời giải cho bài toán giá trị là khai thác tài sản trí tuệ (IP) thông qua hình thức cấp phép – licensing. Thay vì chỉ cắt giảm giá, doanh nghiệp có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D), mở rộng kênh phân phối, hoặc nâng tầm dịch vụ hậu mãi. Tuy nhiên, licensing đang trở thành một hướng đi vừa hiệu quả nhanh, vừa tạo ra giá trị cảm xúc khó sao chép.

Cấp phép bản quyền đã trở thành một công cụ cạnh tranh dài hạn cho nhiều doanh nghiệp. Khi kết hợp sản phẩm quen thuộc với IP nổi tiếng, doanh nghiệp có thể tạo ra sự khác biệt rõ rệt và gia tăng sức ảnh hưởng cho thương hiệu. Ví dụ, trong đợt siêu sale 6/6 trên Shopee, nhiều thương hiệu như UGREEN, Thiên Long, và PNJ đã chọn cách tiếp cận mới bằng cách giới thiệu sản phẩm gắn với IP nổi tiếng.

POP MART là hình mẫu lý tưởng cho mô hình kinh doanh dựa hoàn toàn vào IP. Với loạt đồ chơi ‘blind box’ từ các IP nổi tiếng, doanh thu năm 2024 của hãng đã vượt 13 tỷ RMB (~1,8 tỷ USD). 100% nguồn thu của POP MART đến từ sản phẩm có IP, giúp họ trở thành hiện tượng toàn cầu.

Theo Licensing International 2024, sản phẩm có bản quyền chiếm 34% doanh thu ngành đồ chơi. Trong ngành hàng tiêu dùng, sản phẩm có IP cũng có giá bán trung bình cao hơn 22%. Đây là lý do ngày càng nhiều thương hiệu chọn licensing làm chiến lược cạnh tranh dài hạn.

Mô hình ‘Win-Win-Win’ của cấp phép bản quyền được xem là chiến lược ưu việt nhờ tạo ra giá trị cộng hưởng. Chủ sở hữu IP tăng doanh thu và thương hiệu lan tỏa; doanh nghiệp được cấp phép có sản phẩm độc đáo và dễ tiếp cận thị trường; còn người tiêu dùng được trải nghiệm sản phẩm gắn với IP yêu thích.

Với chủ sở hữu IP, licensing là chiến lược ‘hai trong một’: vừa tạo doanh thu từ phí bản quyền, vừa lan tỏa hình ảnh thương hiệu. Tuy nhiên, việc lựa chọn đối tác kỹ lưỡng và kiểm soát chất lượng là yếu tố sống còn.

Câu chuyện của Wolfoo tại Việt Nam là minh chứng rõ nét cho chiến lược cấp phép bài bản. Việc hợp tác với các đối tác uy tín giúp Wolfoo kiểm soát được chất lượng, bảo vệ thương hiệu, và mở rộng độ phủ khắp các ngành hàng.

Về phía doanh nghiệp được cấp phép, licensing mang lại lợi thế lớn trong kinh doanh, nhờ khai thác trực tiếp uy tín, nhận diện thương hiệu cùng cộng đồng người hâm mộ trung thành của IP. Tuy nhiên, doanh nghiệp phải trả phí bảo đảm tối thiểu, phí bản quyền theo sản phẩm, và chấp nhận kiểm duyệt thiết kế và cam kết chất lượng.

Bộ sưu tập ‘social stationary’ của TALK! hợp tác cùng IP Thỏ Bảy Màu đã đạt hơn 2.000 đơn hàng chỉ sau 12 tiếng mở bán. Bài học rõ ràng là thay vì mất nhiều năm xây dựng thương hiệu từ con số 0, doanh nghiệp có thể tận dụng niềm tin sẵn có từ cộng đồng người hâm mộ của IP để tạo sức bật nhanh chóng.

Hai kinh nghiệm này cho thấy, khi được thực hiện một cách đúng đắn, việc mua bản quyền cấp phép là cách để tạo ra một lợi thế cạnh tranh bền vững và khó sao chép.

Ở trung tâm mô hình licensing, người tiêu dùng hưởng lợi nhiều nhất khi việc mua sắm trở thành trải nghiệm cảm xúc. Họ được sở hữu món đồ mang hình ảnh thế giới yêu thích, thể hiện cá tính và niềm tự hào.

Thay đổi câu hỏi để thay đổi cuộc chơi là bước chuyển quan trọng. Thay vì hỏi ‘Làm thế nào để sản phẩm rẻ hơn?’, hãy bắt đầu với câu hỏi ‘Làm thế nào để tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng?’. Đây cũng là cách biến sức sáng tạo và di sản văn hóa Việt thành tài sản kinh tế đáng tự hào.

Filmore Development vừa công bố việc bổ nhiệm bà Nguyễn Thị Minh Giang làm thành viên độc lập Hội đồng quản trị của công ty, với nhiệm kỳ kéo dài từ năm 2025 đến 2030. Thông tin này được tiết lộ tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2025 của công ty, diễn ra vào ngày 8/7. Bà Giang, với nền tảng chuyên môn sâu rộng trong lĩnh vực phát triển con người và văn hóa doanh nghiệp, được kỳ vọng sẽ mang lại một góc nhìn mới mẻ và chuyên môn cao cho Hội đồng quản trị của Filmore Development.

Trước khi gia nhập Filmore Development, bà Giang từng đảm nhiệm vị trí Tổng giám đốc Nhân tài và Văn hóa tại Mekong Capital, một tổ chức đầu tư có tiếng tại Việt Nam. Hiện tại, bà Giang đang giữ vị trí thành viên Ban cố vấn về văn hóa doanh nghiệp của Công ty Cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (PNJ), thành viên hội đồng quản trị Tập đoàn Gelex và tham gia cố vấn cho hội đồng thành viên Tập đoàn Tân Hiệp Phát. Ngoài ra, bà cũng là đồng sáng lập và Tổng giám đốc của Newing – doanh nghiệp tư vấn và đào tạo về lãnh đạo và văn hóa doanh nghiệp. Sự nghiệp của bà Giang được đánh dấu bằng nhiều đóng góp trong việc xây dựng và phát triển văn hóa doanh nghiệp cũng như lãnh đạo các dự án của các doanh nghiệp uy tín.

Việc bổ nhiệm bà Giang vào Hội đồng quản trị của Filmore Development nằm trong chiến lược phát triển nguồn lực lãnh đạo và xây dựng bản sắc thương hiệu của công ty. Với tầm nhìn của một chuyên gia trong lĩnh vực văn hóa và phát triển con người, bà Giang được kỳ vọng sẽ đóng góp quan trọng vào việc nâng cao năng lực điều hành, thúc đẩy văn hóa doanh nghiệp và hỗ trợ chiến lược phát triển dài hạn của công ty. Đáng chú ý, đây cũng là lần đầu tiên Hội đồng quản trị của Filmore Development có sự tham gia của một thành viên nữ, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong việc thúc đẩy đa dạng giới trong cơ cấu lãnh đạo của công ty. Sự kiện này cũng đánh dấu sự mở rộng góc nhìn trong quá trình hoạch định chính sách và ra quyết định chiến lược của công ty.

Tại đại hội đồng cổ đông, Filmore Development cũng thông báo về việc kết thúc nhiệm kỳ 2020-2025 của ông Lê Quang Phúc trong vai trò thành viên Hội đồng quản trị. Ông Phúc sẽ tiếp tục đồng hành với công ty trong vai trò cố vấn cấp cao cho Hội đồng quản trị. Trước đó, ông Han Suk Jung cũng đã được miễn nhiệm theo hình thức lấy ý kiến bằng văn bản. Sau các thay đổi nhân sự, Hội đồng quản trị của Filmore Development hiện gồm ba thành viên: ông Nguyễn Tấn Danh – Chủ tịch HĐQT, ông Đoàn Viết Đại Từ – Phó Chủ tịch HĐQT và bà Nguyễn Thị Minh Giang – Thành viên độc lập HĐQT.

Với ban lãnh đạo mới, Filmore Development đặt mục tiêu tiếp tục theo đuổi tầm nhìn dài hạn, tập trung phát triển những không gian sống có chiều sâu, gắn kết cộng đồng và xây dựng văn hóa doanh nghiệp bền vững. Công ty Cổ phần Phát triển Bất động sản Filmore (Filmore Development) là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phát triển bất động sản cao cấp tại Việt Nam, với mục tiêu kiến tạo các dự án có giá trị lâu dài, kết hợp giữa kiến trúc hiện đại, công năng linh hoạt và trải nghiệm sống chân thực.

Trong bối cảnh hiện nay, châu Phi đang nổi lên như một điểm sáng trong bản đồ khởi nghiệp toàn cầu. Hệ sinh thái khởi nghiệp của lục địa này đang phát triển mạnh mẽ, với nhiều công ty khởi nghiệp giải quyết các thách thức địa phương bằng các giải pháp sáng tạo, có khả năng mở rộng và thu hút sự chú ý của cộng đồng quốc tế. Các lĩnh vực chủ chốt như fintech, thương mại điện tử và chăm sóc sức khỏe đang dẫn đầu xu hướng này, được hỗ trợ bởi các mô hình kinh doanh đổi mới và sự lãnh đạo tài năng.

Năm 2024 đã ghi nhận một cột mốc quan trọng khi các công ty khởi nghiệp tại châu Phi huy động được 2,8 tỷ USD. Các quốc gia như Nigeria, Kenya, Nam Phi và Ai Cập đang chiếm ưu thế trong lĩnh vực này, với nhiều công ty khởi nghiệp đang tạo ra tác động lớn trên thị trường. Sự thành công của các công ty khởi nghiệp châu Phi có thể được lý giải bằng nhiều yếu tố. Trước hết, họ tập trung vào việc giải quyết các vấn đề thực tế và cấp bách như bất ổn tài chính, chăm sóc sức khỏe và chuỗi cung ứng.

Về chiến lược tài chính, các công ty khởi nghiệp đang khám phá các hình thức tài trợ mới, bao gồm nợ vốn đầu tư, quan hệ đối tác doanh nghiệp và đầu tư địa phương. Việc này giúp họ giảm thiểu rủi ro và tăng cường sự ổn định tài chính. Các nhà lãnh đạo của các công ty khởi nghiệp châu Phi thường có những đặc điểm chung như khả năng phục hồi, minh bạch và xây dựng đội ngũ. Khả năng thích nghi với thị trường địa phương cũng là một yếu tố quan trọng, với việc cung cấp các giải pháp di động, hợp tác địa phương và trải nghiệm khách hàng tùy chỉnh.

Một số CEO nổi bật như Olugbenga Agboola của Flutterwave và Jeremy Johnson của Andela đã thành công trong việc mở rộng công ty của mình thành những người chơi toàn cầu. Họ tận dụng dữ liệu và cố vấn để đưa ra quyết định sáng suốt, đồng thời xây dựng niềm tin với các nhà đầu tư và khách hàng. Câu chuyện thành công của họ cung cấp bài học quý giá cho các doanh nhân trên toàn thế giới về cách xây dựng và phát triển một công ty khởi nghiệp thành công, giải quyết các vấn đề cấp bách và tạo ra tác động tích cực.

Hệ sinh thái khởi nghiệp châu Phi không chỉ phát triển về quy mô mà còn về sự đa dạng trong các ngành và lĩnh vực. Các công ty như Flutterwave, Andela và Wave đang tạo ra tác động lớn trong lĩnh vực fintech và thương mại điện tử. Tuy nhiên, họ cũng phải đối mặt với những thách thức như huy động vốn, phát triển nhân lực và thích nghi với thị trường. Để vượt qua những thách thức này, các CEO châu Phi đang áp dụng các chiến lược sáng tạo như hợp tác với các nhà đầu tư địa phương, xây dựng đội ngũ đa dạng và tập trung vào trải nghiệm khách hàng.

Nhìn chung, hệ sinh thái khởi nghiệp châu Phi đang phát triển mạnh mẽ và có tiềm năng trở thành một trong những khu vực khởi nghiệp hàng đầu trên thế giới. Với sự hỗ trợ từ các mô hình kinh doanh sáng tạo, sự lãnh đạo tài năng và khả năng thích nghi với thị trường, các công ty khởi nghiệp châu Phi đang tạo ra tác động lớn và có tiềm năng thành công trên thị trường toàn cầu.